Słabo znany klucz do kariery w marketingu

Jeżeli ktoś by mnie zapytał jak pokierować swoją karierą w marketingu powiedziałbym, że odradzam, bo: 

  • percepcja marketingu jest kiepska, 
    • ludzie nie wiedzą o co tak naprawdę chodzi w tej pracy, 
    • nawet sami marketerzy często tego nie wiedzą. 
  • To sprawia, że na rynku pracy sporo jest gównianych ofert, które trzeba umieć odsiać.

Niezbyt optymistyczny wstęp 🤘

disclaimer

Tutaj muszę zaznaczyć, że nie mówię tutaj o karierze w korpo, bo pracowałem tylko w jednej i mam za mało doświadczenia. Mówię o wszystkich innych firmach.

Dobre rady

Jeżeli to Cię nie zniechęciło, to dobre rady dotyczące ścieżki kariery w marketingu wyglądają tak:

Screen z LinkedIn Dave’s

To fragment postu Dave’a Gerhardt’a z Drifta i zgadzam się ze wszystkimi widocznymi tu punktami:

  • Twoja praca musi być ściśle powiązana z  wynikami sprzedażowymi,
  • rozwiązuj problemy, 
    • nawet te których nie stworzyłeś
  • spraw żeby praca Twojego szefa była łatwiejsza,
  • naucz się marketingu wewnętrznego
  • i także z tymi, które nie zmieściły się na zdjęciu.

To wszystko to prawda, ale jest jedna rzecz ważniejsza niż te wszystkie podpunkty. Jeżeli porównać to do planu marketingowego, te punkty powyżej byłyby taktykami, a to o czym mówię to strategia. Chodzi o…

Strategiczne wybieranie firmy/pracodawcy

Znam kilka osób, które odniosły niebywały sukces w marketingu, ich CV można by było podzielić na kilka osób i dalej każda z nich byłaby wymiataczem.

Co ci ludzie robią lepiej? Czy są mądrzejsi? Skończyli jakiś kurs?

A może kupili bransoletkę od Ewy Chodakowskiej, która współpracuje z ich polem elektromagnetycznym, dzięki czemu są silniejsi i mają lepszy czas reakcji?

Absolutnie nie. 

  • Po prostu dokonali właściwych(strategicznych) wyborów firm dla których pracowali 
    • i mają na to albo sposób albo szczęście, 
    • albo jedno i drugie. 
  • Oczywiście poza tym strategicznym wyborem muszą generować rezultaty, ale wszyscy musimy.

No więc jakie to mają być firmy?

Chodzi o firmy, które są:

  •  na początku swojej biznesowej drogi i są w gwałtownej fazie wzrostu tak, 
    • że jak firma urośnie, to Ty urośniesz wraz z nią
  • ich produkt/usługa jest dobra i ma szansę przetrwać,
    • to znaczy, że rozwiązuje częsty i upierdliwy problem znacznej ilości osób..

Przykład:

Teraz pewna firma szuka VP of Marketing, firma jest dobra, ale i tak bym się nie skusił. W tej chwili zatrudnia powyżej 500 osób, ma biura w kilkunastu lokalizacjach i generalnie jest fajna, ale nowemu/nowej VP bardzo ciężko będzie coś poprawić i wygenerować znaczący wzrost. 

Natomiast, kiedy mój znajomy tam zaczynał, to firma miała kilkanaście osób i właściwie co by nie zrobił, to było to usprawnieniem, ulepszeniem i było znaczące. W taki sposób sukces firmy stał się też jego sukcesem. 

Na obecnym etapie to nie jest możliwe, w każdym razie nie w prosty sposób. 

Ten wybór był kluczowy. 

Jak wybierać

To trudne pytanie i każdy sam musi na nie odpowiedzieć, ale kierowałbym się takimi wskazówkami i pytaniami:

  • czy produkt, który oferuje firma rozwiązuje poważny i częsty problem grupy docelowej? 
    • Bo jeżeli nie i TG może pozwolić sobie na jego ignorowanie, to produkt nie przetrwa próby czasu.
  • Jak daleko jesteś od persony klienta, 
    • mi łatwiej pracować w marketingu gdzie sprzedajemy coś marketerom i sprzedawcom, 
    • bo dosyć dobrze ich rozumiem i nie muszę się dodatkowo dokształcać
  • Firma o wielkości ok 50 osób, 
    • zatrudniając tyle osób trzeba już mieć pieniądze, a jednocześnie jest to jeszcze firma mała
  • Jeżeli to start-up to founder nie powinien mieć poniżej 25 lat 
    • i to nie może być jego pierwszy, 
      • bo przy pierwszych kłopotach (a one przyjdą) będzie miał nogi z waty 
  • Czy właściciel/founder rozumie znaczenie marketingu i jego rolę? 
    • (tzn. Marketing to nie posty na FB i zamawianie gadżetów)
  • Czy będziesz miał okazję się czegoś nauczyć lub spróbować czegoś nowego?

Trzeba odejść

Niestety jak firma się rozrośnie, to trzeba odejść, w którym dokładnie momencie nie wiem, ale wiem co się stanie:

  • Udało Ci się odnieść sukces, 
  • firma się rozrasta i wszyscy wiedzą, że jesteś dobry w tym co robisz. 
  • Niestety w miarę wzrostu poprzeczka będzie coraz wyżej 
    • i ewentualne sukcesy nie będą już tak duże i znaczące, 
    • a  w pewnym momencie zostanie ci obrona swojego starego sukcesu,
      •  żeby utrzymać status quo i dalej być osobą kompetentną, a to fajne nie jest. 
  • Lepiej odejść i znaleźć kolejną firmę, której możesz pomóc urosnąć.
  • To brzmi mało intuicyjnie, ale działa, podobnie zresztą jak to, że czasem lepiej nic nie robić, żeby utrzymać klienta.

z pozdrowieniami
Andrzej🤘

P.S. Jeżeli masz pytanie marketingowe, pisz na hello@kopera.io

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.